成为VIP
随着五一假期的开启，各地旅游市场火热，车票机票门票一票难求，住宿也是日日客满，这火爆的背后，却有着其他不一样的数，汽车价格大幅降价，房贷利率的下调和首付降低，这些优惠政策频出却难以吸引消费者，导致经营惨淡。这冰火两重天的现象，就引申出一个概念——口红效应。
口红效应是什么
口红效应是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当经济形式下行，出现萧条景象时，一些廉价消费品的销量就会直线上升，人们买不起昂贵的消费品却有着强烈的消费欲望，这时他们就会转而购买比较便宜的消费品从而获得“安慰”作用。当下，国内发生的各种看似不合理的状况，恰好印证这一观点。
口红效应背后的原因
经济下行。今年放开管控以来，我们就能听到不绝于耳的坏消息，什么就业形势严峻、大厂裁员、缩招毁约等。这以上的种种现象反映出今年经济形势真的很不好，一方面是企业因为亏损、营收下降等各种原因裁员缩招甚至倒闭，另一方面又是失业人群的扩大和毕业生群体的汹涌而来。经济的衰落可谓肉眼可见，所以人们在这种压抑的情绪下，需要有个释放口，而最佳的方式就是消费，然而大且贵消费品买不起，只能转向消费相对负担得起的消费品或服务，旅游恰好正在其中，就成了最近火爆的市场。
收入降低。在国内，很多人的收入并不是固定工资，而是有着绩效、提成的多重因素组成，由于经济的下行，很多行业，尤其车、房、大型奢侈品等领域的销售数据一片惨淡，从而导致这些行业的从业人员收入锐减，这些人群的收入降低又会导致产生连锁反应，从而拉低链条上每一个群体的收入。所以当收入下降，人们就会削减昂贵物品的消费，转而增加低价物品或服务的消费，以满足自己的消费欲望。
口红效应背后的机遇
理解了口红效应的成因，我们就会了解到潜藏在消费行为下的规律和机遇。
例如，上世纪30年代的美国在爆发经济危机时，影视文娱行业却熠熠生辉，创造了空前的繁荣，涌现出像卓别林、奥黛丽赫本等一大批优秀的从业人员，拉动了行业的发展，创造了巨大的财富。
又例如，20世纪80年代末，日本经济泡沫破灭，进入到失去的二十年，但在此期间，日本的动漫产业、游戏行业却蓬勃发展，甚至走出国门，影响世界，给日本带来了巨大的收入和影响力。
所以，我们应当抛弃传统思维，转变思路，找到新的突破口，从而达到利用口红效应的效果。
比如说，和消费者共情。消费者的需求，往往是隐藏在内心深处的固定效应，需要有合适的消费情境，才能激发。就像前些年的仪式感、暖心商品标语等都是让你产生心理上的共鸣来拉近你与产品的距离，从而达到提高你消费意愿的目的。
比如说，质优价廉。收入的降低，势必会导致部分人群的消费习惯改变，最大的改变就是会比价，因为人们并不想降低自己的的生活品质，所以必然会在同样的物品中选择物美价廉的，从而达到花更少的钱享受同样的物质精神需求。当你的商品能以更少的钱买到，且与其他同类商品品质一致时，你的商品就会成为他的长期购买选择。
结论
所以说口红效应，即是危也是机。我们要发挥我们的主观能动性，积极应对，不断尝试，发现其中的突破口。动物发现环境变差时会进行迁徙，寻找新的栖息地固定效应，而作为万物之灵的我们，必定不会在一棵树上被吊死，而是会另寻出路，找到新的绿洲，在新的领域开疆拓土，再创辉煌！
限时特惠：本站每日持续更新海量设计资源，一年会员只需29.9元，全站资源免费下载
站长微信：ziyuanshu688
htebazile
