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在大部分人的眼中，好像低端意味着低质低价一样，总觉得能成功占位高端市场才算是真正的成功，所以目前的手机竞争，很大程度上都是向高端市场攀进。则反观低端市场，虽说这是大部分品牌的关键出货量所在，但并不是从真正的内心上给予了足够重视。
在一众厂商都在向高端市场迈进的同时，去年初任正非就说过，华为要认真、努力做好低端市场。他指出，以商业成功为中心，高端产品加强成长，但是不能忽视低端产品保护着我们市场空间的作用。“我们要正确对待低端机的商业价值低端，不要认为从事低端机业务的就是低端人才，高端机就是高端人才。”对于这两个市场的辩证关系，任正非强调：“用低端产品来保卫我们高端产品多一些盈利，很重要。虽然低端机在商业成功上赚的钱少，但是保卫了高端机的市场。”
至于华为应该如何来定位高端和低端，任正非强调：我们不是学术单位，不是大学，不是论技术能力大小，不是论考试成绩多少，而要论商业价值 ，我们必须以商业成功为中心。
在任正非的理解中，高端品牌不一定就是高端产品，比如麦当劳、肯德基等是高端品牌，你能说它的产品是高端产品吗？还有任正非拿华为内部的员工工资体系做比喻，非洲地区的员工工资是广州地区的三倍低端，难道非洲的贡献比广州大吗？其实非洲小国的销售额远远低于广州代表处。但华为为什么不能退出呢？如果都想退出艰苦地区、低效益地区……最终就只能有有限的几个市场，退缩到只在北上广深这些发达城市了，这样，还不是被对手像蚂蚁 一样轻易消灭？！
同时对于低端手机的定位，任正非称，必须要做到质量好、成本低、生命周期内免维护，这样通过批量采购就能降低成本，而且目前世界上有95%的人属于普通消费者，这个市场空间特别大。所以华为的终端战略在高低上的区别是，高端机将新技术研究的成本摊完，低端机使用这些成熟技术不再分摊成本，这样就形成一个低成本的价格体系。
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