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秋招有很多小伙伴都挂在了网申，都是因为在简历上作妖。
相信你问过很多大神都告诉你，根据岗位需求来写简历才是网申制胜关键。但是怎 么写才会贴合岗位需求呢？
今天借这篇文章跟大家聊一聊，与岗位JD匹配的简历应该怎么写。
在岗位JD的描述中，其实有两类词对于简历内容撰写是非常有帮助的。
只是很多人看过就忽略了，觉得这是面试要求，而非简历要求。
实际上，只有简历通过筛选，才会有面试机会。
把握好两类关键词，拆解其含义，才能真正提高简历筛选通过率。
具体职责：
1、协助上级开展年度目标制定和分解、KPI体系设计及相关业务流程和规范建立；
2、建设SFE管理所涉及的IT系统；
3、管理SFE所有内部基础数据，搭建数据平台，包括指标销售数据：CRM数据；
4、建立销售评估系统，专业诊断业务战略执行中的各类问题，为管理层提供及时、准确的销售分析报告及相应的战略意见和解决方案；
5、与销售团队合作制定销售和客户管理的各项业务政策和管理体系；
6、建立并完善市场销售业绩管理分析及评估系统；
7、评估各销售团队绩效情况；管理监督每季度市场业务绩效评估及提出改善方案；
8、上级领导授权的其他工作。
二、任职资格：
1、学历：管理、市场营销等专业本科以上学历；
2、工作经验：至少8年以上医药行业从业经验，医药公司5年SFE部门经理或主管的工作经验，有快消品行业经验者优先；
3、个人素质：
a)办公软件及数据分析软件运用熟练，具备英语读写能力尤佳；
b)有SFE或其他销售业绩管理系统的相关管理经验，有很强的数据分析能力和洞察力；
以SFE岗位为例，在这份JD的描述中，能够直接使用的关键词通常指专有名词。
比如在这份岗位JD中写到的：SFE岗位jd是什么意思，CRM，销售评估系统，IT系统。
这一类的专业词汇是无法进行拆分，只能直接使用，或者通过表述性描述进行补充的。这也就决定了，这些专有名词在你的简历里面，是必须要体现的，否则换了一个表述方法之后，比如转化成另一个业内少用的名词，有可能导致HR不能搜索到，甚至看到简历后不是很能理解的情况发生。
也许其他公司的HR比较牛逼，能够理解透彻所有的岗位JD，至少这点我做不到。
通常的习惯就是跟部门负责人拿来需求，了解基本的要求后，根据需求的关键词去搜索，如果有基本关键词，业绩，能力能够体现的，基本上就能通过筛选。
间接使用词则是一些描述能力的词汇，这些词不能直接用，通常需要补充描述。
如：年度目标制定，数据分析，KPI，提供解决方案，评估销售绩效等。
这一类词汇通常不能直接使用，需要你用真实的案例进行补充性表述，使其更具体，更有说服力。
举个简单的例子，如果你直接说自己制定了团队的年度目标，做了数据分析之类的，面试官看简历的时候一定不能理解你具体做了什么事情，有什么样的成果业绩。
这也是绝大多数人写不好简历的原因，只写做了什么事情，没写过程与结果，导致整份简历写出来岗位jd是什么意思，就更岗位JD一样，完全看不懂。
有时候甚至觉得，人选写岗位JD，写得比公司的HR还要专业，毕竟人家是真的干过的。
因此，在不能直接使用的词汇上，记得用案例&补充性描述，使其更具体。
在提炼了岗位JD的关键词之后，就应该在自己的简历中体现相对应的关键词。
通过关键词去体现自己简历的专业性与专业度。
在撰写对应岗位的时候，就可以直接使用词与间接使用词糅合到工作经历描述中去。
例如下面这个案例，修改前与修改后，描述的是同一个案例，但糅合了关键词以及优化表述之后，专业度与可信度都大大提高。
相信作为人选，也是能够感受出差异的。
修改前V1
修改后V2
从修改后的简历版本来看，第二个版本体现了两种关键词的使用方法。
在SEF，CRM方面是直接使用词。
“解决客户的销售团队拜访有效性问题，采用VOC方案”，即为间接使用关键词。与之相对应的，就是岗位JD描述中的第五点内容“与销售团队合作制定销售和客户管理的各项业务政策和管理体系。”
简历中所提到的方法，表达的意思就是解决了客户的问题痛点，并且采用了相对应的方法。
用这种表述方式，技能切合岗位JD，也能在具体的案例环境中充分体现其能力，使其能力更具备画面感。
在写简历的同时，应该认真拆解岗位JD关键词，使简历描述与之匹配，提高通过率。
当然，也不必太多担心，觉得每家公司的JD都不一样，需要做到一家公司一个简历内容。因为在实际工作中，不同公司，同一个岗位的岗位职责差异不会很大，稍作修改即可。
如果投递的是不同方向的岗位，全面修改简历，做出适合不同岗位的简历，就是必要的动作。毕竟不同岗位的工作内容，差异是极大的。
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