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中国服装品牌为什么中国出不了Zara，成为业界问得很久的一个问题。
在中国服装品牌的集体阴霾期，为什么中国出不了Zara，成为业界问得很久的一个问题，而这个问题的大背景是，中国服饰制造和零售正在逐渐完善，并陆续出现超过100亿营业额的服饰集团。
大家把Zara归属于快时尚，这个词源自欧洲，英文称为Fast Fashion或是McFashion，其中Mc的前缀取自McDonald’s，意为像麦当劳卖快餐一样贩卖时装。快时尚的特点是款式多、低价、量少，最大限度满足消费者的需求。
Zara近几年来无疑是称霸快时尚，远远的甩开优衣库、H＆Ｍ以及Topshop这些竞争对手。
2016年，Zara母公司Inditex（BME:ITX）销售额增长12%至233.1亿欧元（约合1729亿人民币），净利润同比上涨10%至31.6亿欧元（约合234亿人民币），两项数据均创下新高，今年上半年，Inidtex的营收延续双位数增长的迅猛势头，继续稳坐全球最大服饰公司的交椅。
随着这家集团的股价一路飘红，今年9月，Inidtex集团创始人Amancio Ortega再次取代微软创办人盖茨成为全球首富，其资产净值达850亿美元。Amancio Ortega成为全球首富的几率越来越大，2015年10月，Amancio Ortega也曾短暂成为全球首富，在时尚服饰产业，Inditex市值进入1000亿欧元俱乐部，仅次于全球最大的奢侈品集团LVMH。
图为Inditex旗下品牌最新一季度的业绩占比图，Zara占70%左右。
除了Zara,Inditex旗下品牌还包括Bershka、Massimo Dutti、Pull&Bear、Stradivarius、Zara Home、Oysho以及Uterque。截至今年第一季度，Inditex在全球93个国家拥有7385家门店。
Zara于2006年进入中国中国服装品牌，截止2017上半年，Zara在中国的门店已经接近700家，这一数字仅次于其总部所在地西班牙。在去年度财报的发布会上，该集团CEO Pablo Isla特别谈到了中国市场，尽管没有公布明确数字，但他表示，中国消费者的时尚胃口正变得越来越大，对于中国市场无比乐观。
为什么是Zara？
Zara的成功秘诀一直被大量的媒体解读，彭博社研究分析指出，Zara母公司Inditex的成功主要得益于扁平的管理层结构与对大数据快速反应。
在这一点上，快速反应模式展现了其优点,即能对消费者不断变换的口味做出实时反应，而很多其他中国服饰品牌很难做到这一点。相比其他快时尚品牌，Zara的企业文化并不像最新时尚潮流那么容易被复制，这也是Inditex能够持续成功的重要关键。
此外，Inditex旗下的产品约有70%是在短期交货内生产，这意味着Zara可以灵活地根据市场需求而进行设计生产，避免产生不必要库存，因此Inditex去年再次录得行业内最低库存。
Zara跟竞争对手的供应链对比图
伦敦独立分析师Richard Hyman指出Zara的生产模式打破了时尚界的传统规则，做到了真正意义上的无季节时尚。
随着社交媒体的兴起，穿搭图片分享变得越来越普遍，产品是否足够时尚或者说产品“好不好看”，甚至超越了其他因素。这也就解释了为什么那么多消费者抱怨Zara产品质量不行，但仍然热衷于在Zara购买大量衣服的现象。
有分析还认为，Zara的成功还得益于在消费者心中得到的认可，相比H&M每年4%的收入用于推广，Zara除了社交媒体上的营销活动外，基本没有其他的广告预算。对消费者而言，每周更新两次的产品目录就是最好的推广。
现在，Zara正远远的甩开竞争对手。品牌拥趸们很熟悉这样的更新时间，每周一或周五，不管买不买，不少人都会定时去查看新货。一份欧洲的调查报告称：一般时装品牌店的客人年来店率是3.5次，而Zara则高达18次。极致的快，为Zara创造了极致的利润。
中国能涌现Zara吗？
以美特斯邦威、海澜之家、安踏等国内服装品牌为代表，中国服装品牌发迹模式是“明星代言人+中央台广告+代理商销售渠道”，比拼的是谁的声音大、谁的渠道能力强。2011年到2012年，高库存、零售疲软重创中国服装产业。国内说自已是Zara的，业绩几乎都陷入困境。
美特斯邦威创始人周建成早年创立子品牌ME&CITY时，就想效仿Zara的供应链，甚至深入其代工厂做调查，但是这个品牌最终没能如愿做大。
模仿Zara为什么也没能挽回Esprit的衰退？
佐丹奴，班尼路、堡狮龙曾经并称为时尚服装的三巨头，也比Zara更早进入中国市场，但如今没有一个品牌的日子是好过的。
成立于1981年的港资品牌佐丹奴，于1991年在香港上市（佐丹奴国际00709.HK），并于次年正式进军内地市场，开创了中国休闲服零售连锁店先河。在业绩达到巅峰的2013年，佐丹奴营业收入达到58亿港元，全球共开设门店2642家。然而，好景不长，佐丹奴近三年的销售额均出现不同程度的下滑，库存问题令人担忧。2015年佐丹奴门市数目减少了81家，其副品牌EULA也宣布停止经营。如今，佐丹奴在一、二线城市的主流商圈里，几乎消失殆尽。
创立于80年代初的班尼路，于1996年被香港上市公司德永佳（0321.HK）收购，成为旗下附属公司，并在随后进军内地市场。
借助刘德华、王菲、张曼玉等一众大牌明星作为代言人，班尼路在巅峰时期门店数量一度超过4000家。但近年来，连续亏损和转型失利的阴影始终笼罩着班尼路，2011-2015年四年间，共关闭617家店面，平均每月关闭12家。截至2015年9月30日，班尼路门店总数减少至2849家。去年年初，班尼路上海公司被母公司香港德永佳集团贱卖，低至2.5亿元的交易价格令人大跌眼镜。
时尚界正经历了一轮残酷的洗牌，如今的市场格局可谓是“冰火两重天”，一边是时尚老牌纷纷面临关店潮，另一边则是已Zara为代表的快时尚抢占了时尚界的半壁江山。
为了转型，国内品牌纷纷号称引入了Zara的模式。
例如Esprit将交货时间从以往的9～11个月缩短至3～4个月。但仔细比较起来，这些模式构建和产品设计上与Zara仍存在巨大的差距。
ZARA采用的，实际上是SPA（Specialty Retailer of Private Label Apparel，自有品牌服装专业零售商）的经营模式，就是企业从生产到零售全部一手掌控，以提高流转速度，压缩经营成本。
具体来说，Zara每件新时装从设计师提出创意、设计，到打版、制作成衣、店铺上架，最快2周即可完成。这一空前绝后的推新速度离不开Zara自建工厂的功劳，据悉，欧洲地区只需要24小时就能到达店铺，而世界其他地方则仅需要36至72小时，商品到达店铺后直接上架，以至于Zara店铺总是给消费者耳目一新的感觉。
Zara号称每年平均上市超过12000个款式，平均20分钟设计出一件衣服，这个数字，比一众国产品牌加起来还多。
此外，由于许多国内服饰品牌不参与到服装的制作和零售过程，对服装生产成本的掌控能力也非常微弱。据曾经负责Esprit在华业务的当事人回忆，Esprit的供应链成本比韩国服装品牌“依恋”贵30%左右，更不要说与Zara同台竞技了。
从Zara跟目前国内最大的男装品牌海澜之家的门店情况来看，就能发现这种“掌控能力”对品牌的重要性。
ZARA在全球60多个国家开设了2020多家专卖店，其中90%为自营店，其余为合资和特许经营店。此外，Zara的选址往往都在大城市的繁华商圈，且开设的都是大型门店，动辄2000平米的超大体验空间加上不断更新的商品陈列，带给消费者愉悦购物体验的同时，也满足了一站式购物的消费需求。
值得关注的是，太平鸟服饰在截至去年12月31日的12个月内，太平鸟销售额同比增长7.06%至63.2亿元，但净利润较上一财年大幅减少20.2%至4.28亿元，均低于预期。对于利润的大幅下滑，公司指是核心女装品牌PEACEBIRD设计风格切换导致销售不及预期。有分析指这或许是太平鸟加盟店为主，且集中在二三线城市有关，截止到2016年底，公司拥有直营店1198家，加盟店2835家。
区别于其他国内本土女装品牌的是，UR的创始人李明光公开表示自已就是“Zara的学生”，从一开始就是将UR按照Zara的模式来经营。与优衣库、MUJI等标准化程度较高的快时尚相比，UR更加重视快速供应链的基础上来融合当季的潮流趋势。
“我的核心竞争力在于品牌与品牌美学的打造能力，这也是UR的核心竞争力。”李明光早前接受媒体采访时强调。
Zara到底还能走都远？
不过，Zara在中国并非高枕无忧，有分析人士指出Zara在中国市场正面临威胁，而主流观点可能尚未注意到。首先，中国的电子商务和O2O（线上到线下）可能会削弱这家快时尚巨头的传统优势。
时尚零售商是中国电子商务和线上到线下活动变化的原爆点。
首先，时尚零售商与消费者接触的方式正在改变。消费不再仅仅是走进一家商场，然后进入一家不错的商店，现在消费体验已经变成商场商店与智能手机及线上生态系统的组合。这种线下与线上混合的模式最终会演变成什么样尚未可知，但中国的零售业是其最大的目标之一。
另外，服装供应链受到了新技术的影响，甚至可能会发生变革。这就带来了这样一个问题：快时尚全球运营模式能否通过技术进行重新改造？中国公司能否通过技术获得快时尚巨人的传统优势？从今年天猫双11的数据也可以看出，Zara并没有任何优势，被同业竞争对手优衣库和一些国内品牌远远抛在后面。
有另外的角度分析指出，总部位于西班牙的Inditex集团管理模式过于舒缓中国服装品牌，Zara在西班牙长久以来都经营良好，这会导致自满情绪的滋生。或许无法适应阿里巴巴等电商平台上品牌的激烈竞争，国外则是亚马逊，目前亚马逊正在全面入侵服饰市场，短短几年其市场份额排到第二位。
抛开快时尚一味追求速度而无视“抄袭罪名”，从现实的角度而言，快时尚行业的生存法则就是没有最快，只有更快。即便是Zara，也随时面临不够快速的危机感。
有分析指出，除产品以外，时尚零售的竞争未来更是数据的竞争，Zara没有理由不感到警惕。如果有一天Zara变得保守了，那肯定有新的品牌起来将它打倒。
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